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損益分岐点は何個売れば届く？固定費と1個あたりの限界利益で考える
2026-11-01
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売上だけでは黒字になる境目は分かりません。単純な商品販売の仮定を使い、損益分岐点の数量と売上高を計算します。
売上から変動費を引いた残りで固定費をまかなう
損益分岐点は、売上高と費用が等しくなり、利益が0になる境目です。計算では、売上に応じて増減する変動費と、対象期間の売上にかかわらず発生する固定費を分けます。売上から変動費を引いた残りを限界利益といい、その合計で固定費をまかなえるところが分岐点です。ここでいう限界利益は、固定費を引いた後の最終的な利益ではありません。売れた金額をそのまま利益として数えないことが出発点になります。
仮の数字で200個になる理由を見る
説明用に、1個1,000円の商品、1個あたり変動費400円、月の固定費12万円と仮定します。1個売れたときの限界利益は600円。12万円を600円で割ると、損益分岐点の販売数量は200個です。この条件なら売上高20万円、変動費8万円、固定費12万円となり、差額は0円です。実在事業の実績や相場を示す数字ではありません。個数を計算する場合は、価格と1個あたりの変動費が変わらないという前提も確認します。
売上高から考える式も同じ仕組み
変動費率は変動費を売上高で割った割合です。上の仮定なら40％で、限界利益率は60％。固定費12万円を0.6で割ると、分岐点の売上高20万円になります。固定費÷（1−変動費率）という式は、売上のうち固定費の回収に使える割合で割っていると理解できます。
前提を変えたら計算し直す
値引きや材料費の上昇があれば、1個売って残る金額も変わります。複数商品を売る事業では販売構成にも左右されるため、一商品の式をそのまま当てはめないようにします。まず同じ期間の売上と費用をそろえ、費用の分け方を確認して計算します。目標数だけを見るのではなく、その数を売るための能力や需要も別に検討すると、計画のどこを見直すかが具体的になります。
